¿Te has preguntado qué posibilidades tiene esa idea que quieres emprender, de crecer y de “pegar” en serio? Para conocer la respuesta, no tienes que preguntarle a un oráculo o al genio de la lámpara maravillosa. Valuar una Startup nos permite saber, precisamente, si una empresa emergente es escalable o no; en otras palabras, si va a tener impacto y si va a generar dinero.

Para Marc Segura, fundador de Play Business, plataforma de crowdfunding que conecta a emprendedores con inversionistas, valuar una Startup es un proceso que toma en cuenta dos factores:

a) Por un lado, la decisión de invertir o no en el proyecto por parte de los inversionistas. Ellos eligen si le entran o no a financiar la Startup dependiendo de cuánta lana van a ganar y de qué tanto se enamoren de la idea, por lo tanto, esta decisión es subjetiva y enteramente emocional… vaya, más de feeling.

b) Por el otro, el valor mismo de la Startup, un factor objetivo y completamente medible que, en resumen, nos dice si la idea es viable o no.

Pero, ¿cómo se calcula?

Marc, junto con su equipo de Play Business, desarrolló un método de valuación de Startups (en etapas tempranas) que consiste en medir 6 conceptos básicos:

1. La Idea: ¿encontraste un problema y tienes la solución? ¿Qué tanto tu propuesta tiene un impacto social que puede cambiar al mundo?

2. El Producto: ¿soluciona el problema existente con el mínimo viable?

3. El Mercado: ¿quiénes son tus clientes potenciales y cuántos son? ¿Cuáles son tus canales de distribución? ¿Conoces a tu competencia?¿Cómo es el ecosistema actual de la industria y qué leyes o normas la regulan?

4. El Negocio: ¿cómo vas a hacer dinero? ¿El modelo que propones es viable?

5. El Equipo: ¿quiénes son las personas con las que ejecutarás tu idea? ¿Cuentan con las capacidades para hacer que el proyecto prospere? Esta es una parte fundamental de tu Startup: más que tener a tus amigos en puestos clave, define un equipo que sea bueno ejecutando ideas; como cuando jugabas futbol en la escuela y escogías a quien corría mucho o quien sabía driblar mejor.

6. Tracción: ¿qué has logrado hasta ahora? ¿Cuáles son tus avances?

El modelo de Marc asigna un valor de 0 a 5 a cada uno de estos conceptos, dependiendo del momento de inversión en el que se encuentre el proyecto. “Si una Startup tiene cero en cualquier concepto, quiere decir que aún no está lista para inversión”, explica el emprendedor.

“Así”, añade, “si tu iniciativa se encuentra en Discovery Capital, la etapa inicial en la que necesitas levantar dinero para descubrir si lo que quieres hacer es cierto, tu Startup podría tener una valuación de entre 1 y 2 millones de pesos, y levantar capital de entre 100 y 300 mil pesos. Pero si está en la etapa Seed Capital en la que ya sabes qué hacer para desarrollar tu proyecto de forma seria, su valor podría llegar hasta los 10 millones de pesos y conseguir entre 1 y 1.5 millones de pesos en inversión.”

Hasta aquí podrías pensar: “¡ya la hice!”, pero estos números no son definitivos ni absolutos.

“Es muy difícil hacer proyecciones financieras de una Startup debido a su naturaleza innovadora; no hay históricos ni parámetros de dónde partir”, señala Marc. “Para estimar el valor de una Startup, es mejor enfocarse en objetivos; definir, por ejemplo, si vendo mi producto a cierto precio, ¿cuántos clientes necesito para llegar a mi punto de equilibrio?”

Ya que se trata del panorama entrepreneur, concluye el CEO de Play Business, “hay que estar probando, salir al mercado para validar tu idea una y otra vez y ver qué pasa, es algo que nunca termina.”

Te dejamos este VIDEO en el que Marc explica qué es Play Business y cómo te puedes unir al entorno startupero a través de su plataforma.

Para más información sobre este tema, escribe a contacto@playbusiness.mx